Op zoek naar het verborgen goud in uw organisatie
Op zoek naar het verborgen goud in uw organisatie?
Zet in op Sales succes!
Weet u het verborgen goud in uw salesorganisatie te vinden?
Uit ervaring weten wij dat elke salesorganisatie een schat aan verborgen talent (goud) in zich draagt, maar dat het ontwikkelen ervan de grootste uitdaging is!
Met het unieke Kenneth Smit Sales Performance System lukt dat.
- Meetbaar, online en fysieke training, 24/7 ontwikkelen van uw talenten.
- Wilt u binnen 4-6 weken de zichtbare en meetbare resultaten zien?
- Wilt u dat uw sales medewerkers zichzelf dagelijks, gedreven willen ontwikkelen aan de hand van een eigen planmatige aanpak?
- Wilt u de algehele salesperformance en cultuur professionaliseren?
- Wilt u gebruik maken van het totaal vernieuwde Kenneth Smit training concept ondersteund met het Sales performance systeem 100% beproefd mobile learning op alle mobiele devices?
De succesfactoren van uw salesorganisatie.
- Mensen die het onderscheidend vermogen van uw organisatie herkenbaar neer kunnen zetten in het verkoopgesprek bij uw klanten.
- Mensen die op de juiste leads lopen door goed leadmanagement.
- Mensen die door een klantgericht verkoopproces het verkoopproces inrichten vanuit het koop pad van de klant.
- Mensen die zich overtuigend weten neer te zetten in het verkoopgesprek.
- Mensen met een duidelijke verkoopstrategie.
- Mensen die door goed accountmanagement in staat zijn de klant effectief verder uit te bouwen.
- Mensen die sterke offertes kunnen maken en deze ook af weten te sluiten.
Creëer ook die high performance salescultuur en haal het maximale uit uw salesteam!
Wat krijgt u met het boostyoursales?
In deze training wordt, naast de basic skills en de 21th century skills, voortdurend gewerkt met korte half daagse vaardigheidsinjecties (Boost sessies). Deelnemers zullen vele malen sneller in staat zijn de juiste aangeleerde technieken in te zetten in de dagelijkse praktijk. Hierdoor ontstaan tijdens het salesproces sneller kansen om opdrachten te scoren.
Methodiek
Een Kick-off sessie gevolgd door Boostsessies, zorgen ervoor dat de dagelijkse praktijk van de verkoper regelmatig geëvalueerd wordt. Hierdoor kan op de specifieke deelonderwerpen verder worden getraind middels rollenspelen, workshops en digitale content en wordt voortdurend in gescand op de totale verkoopcyclus. Gedurende het hele jaar wordt de deelnemer op deze manier bijgestuurd ten opzichte van de in de praktijk te realiseren resultaten, waardoor een zeer hoge effectiviteit ontstaat en een duidelijk verband aan te wijzen zal zijn tussen performance in de praktijk en de performance binnen de training.
Tijdsduur
De training bestaat uit een Kick-off sessie, gevolgd door een 6-tal half daagse Boostsessies in het 1e jaar en 10 Boostsessies in ieder daarop volgende jaar.
Onderwerpen training Boost your Sales:
- Training ‘Weet waar je staat’
- Bezwaartechnieken
- Vraagtechnieken
- Klantentypes
- Behoefte- en probleemanalyses
- Geven van de juiste presentaties
- Argumenteren
- Verdiepings- en afsluittechnieken, bestaande uit o.a.:
-
- hoe om te gaan met korting; doel: met behoud van marge afsluiten!
- hoe om te gaan met offertes; doel: uitstel/afstel voorkomen en een hogere conversie bereiken.
- hoe ‘toegevoegde waarde’ beter te verkopen.
- hoe om te gaan met beïnvloeders in een traject; doel: juiste DMU in kaart brengen.
Ik kom graag bij u langs om samen met u te bespreken op welke manier wij het maximale talent uit uw mensen gaan halen.
Neem contact op met Armin Hietbrink:
Website: www.kennethsmit.com/arminhietbrink
Telefoon: 06-50929894
Email: A.Hietbrink@kennethsmit.com
